那山，那人，那情(114)

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     那山那那（114）

     作者：dearnyan

     第一百一十四章：贸易谈判

     回申钢的路张林的脑子里还在回着李庆兰的香这一二什么都没但是仿佛又什么都了留的回便已经足够让疯狂

     甜甜很自觉早也没打扰二而是自己一个拿着留给她的钱在外面买了早点自己了学去了剩二到三竿才醒正两个都没什么事李庆兰这个校长更是不需要那么早赶到学去报道所以二又缠绵了一整个白直到午张林才告辞回厂

     回厂之前他又赶去教授家里拿回来了师从国外发回来的调查报告半道又拐去王璐瑶那里拿到了要她调查的关于马克的报告这两份报告到手他心中立刻就有了底

     回到申钢张林拉着师研究探讨了整整三又针对地商议定的计划做了一些实验再然后与德国hr司的谈判就正式了张林的程“为什么不要我参加？”王璐瑶委实有些想不明白

     “不是不让你参加而是不能以你为主这个决策必须要由马克来定具的等到咱们开谈判会的时候你就会明白的但是你必须要装作事先完全不知”“你有把说服马克？”

     “没有我只能试试看但是把很”

     “有多？”

     “七成！”

     “七成？已经不少了……可是你真的不要我帮你吗？就算我帮你说两句话也是好的！”

     “不绝对不可以马克知道你和我的关系你必须在这件事保持绝对的中立如果你偏袒我那就说明你不足以得到hr司的信任所以接来的谈判你不光要稳住自己的立场还要站到hr司一方来想办法不要让你们的收购价格调”

     “你真的这么有把？真的不需要我帮忙？”

     “有损你利益的事我不会”

     “可是我的一切都是你给的没有你我现在还是个站在街边卖的婊子真的不介意有万分之一的可能都会舍弃眼前的一切去帮你！”

     “不需要你相信我！尽管这一切很难但是我绝对不会利用你和我的关系而达成我自己的目的”轻轻地抱住王璐瑶张林很感动王璐瑶对自己的真心他怎会看不明白！

     “认识你真好！”此时此刻王璐瑶也会到了对她的真心心都是相互的张林一切都为她她又怎能不为张林着想她没有答应在内心中她决定如果张林无法攻马克那她将会舍弃目前拥有的一切也要帮他完成任务哪怕这个任务只是为了帮助他的师

     谈判如期而至马克也因为王璐瑶的要求而自赶到了现场对于张林马克是抱有友的但是友不能当饭无论张林还是马克都明白这一点所以接来二面临的就是谈判场的正面锋

     这是一场火十足的谈判双方的表都极为严肃无论是hr司还是申钢都严阵以待没有任何敢轻松对待因为这场锋背后牵扯到的巨利益让他们没办法不严谨

     简单的寒暄之后谈判立时便了焦灼的对抗阶段王璐瑶照张林提前设置好的预案首先发难“请问贵司突然提出来要提高我司收购产品价格的提议到底是何用意？贵司难不成一点合同信誉都没有连签好的合同都要悔改吗？难不成国有厂的运作方式便是如不堪？还有没有一点合同神了？”

     马克看着王璐瑶看着她怒目圆瞪不断发飙的表心极为畅找到一个可用并且极为有能的才不容易他原本还以为会在这场谈判会看到张王二互相串通迫自己更改收购价格的场景他之所以赶来参加这场谈判为的也是保证hr司的利益而看到王璐瑶如此态势他那绷着的一颗心立时便轻松了不少说到底他的基还是太弱了德国总部虽然派驻他出任中华区总裁但是此时的中国一穷二白市场的重要要远远落后于欧美市场他高升的同时压也非常如果不能顺利地开拓中国市场仅凭与申钢的简单合作是没办法让他更一步的开拓市场需要才王璐瑶在一个恰当的时间出现在了他的眼里原本他只是想让她当个瓶用她的美貌和那个来取悦客户谁知道这个在自己的帮助之竟然爆发出了那么惊的能量这简直有些不可思议所以他对王璐瑶的评价也从可用变成了重视而现在王璐瑶如何面对她曾经的恩张林便显得为重要了如果她损失hr司的利益来帮助张林和自己谈判那自己以后绝不可能再如此重用她甚至还有可能将她调离目前的工作区域幸好她守住了自己的本则这让他地松了一

     “王经理我们双方最终议定的合同价格是通过怎样的手段协商来的咱们先不谈如果贵司想要长期合作去我想重新议定一个更为合适的价格也会会比我们在这里无谓争吵更加有意义如此低的收购价我们申钢无法继续合作去没有足够的利我们也无法生产出优质的钢铁供给hr司说实话贵司的这个收购价格非常不合理这是贵司在欧洲销售我方出售钢铁的价格这是贵司收购我方成钢的价格这是远洋运费以及其中各项费用”张林拿出了文件摆在马克和王璐瑶面前那些全都是他收集来的数据“贵司销售我司钢铁的利比已经超过了百分之二十这个利率在钢铁这个行业来说已经是一个非常夸张的数字了但是贵司留给我司的利率却仅仅只有百分之一请看这是我司的财务数据”张林又拿出一份申钢最近两个月的财务报表这是申钢真实的财务报表他绝对不可能在这面作假

     “我非常赞同西方的合约神但是贵司也要了解合理的合作方式才是双方继续合作去的基础如果贵司继续用这种低廉的价格采购我方的钢铁我方不得不得考虑终止与贵司的合作”

     “你别忘了当初我们签订的设备采购合同如果贵司拒绝出售钢铁我们一定会将贵司告到法院”

     “我们可以选择倒闭”张林自然不会服

     “你开什么玩笑？国有厂岂能说倒就倒？你们工厂的这么些工怎么办？”王璐瑶直接拍起了桌子

     “如此低的利我们做不去自然会倒闭这是经营失败当宣布破产的时候我们的合同自然也就终止了”

     “你如果要用这种手段的话那我方将会收回此次所售设备”

     “你想收回没那么容易吧！”

     “没有什么容易不容易的我方肯定会与贵司把官司打到底”