那山，那人，那情(114)

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     “那将会是一个漫长的诉讼过程如果贵司选择这么做的话那我们申钢奉陪到底另外奉劝二位一句我方的债权不止贵司一个破产拍卖的优先权更不可能由贵司决定中国有一句古话合则两利分则两害如果真得我们要破产清算贵司要在中国扩展市场的计划同样也会一败涂地！”

     “好了好了让我们短暂地休息一不要将氛得如此僵持家放松半个时半个时之后我们再继续谈判”中方的另外一个谈判员适时地站了出来打着圆场张林点了点与马克手之后转便走出了谈判厅马克的眉锁张林的态度如此坚决是他绝对没想到的事理来说一家如此重要的国企是绝对不可能轻易地破产清算的但是这个风险他担不起因为当初与申钢购买设备谈判成功他才获得了这个重要的职位如果申钢如此不讲限真的拼到那一步那他现在的一切都会化为乌有

     “你们说说他们会不会真的这么做？”他对于中国国不了解所以唯有问跟随而来的谈判员

     众面面相觑没有敢回答就像马克担心自己的前途一样他们也担心自己的前途！如果hr司一旦开拓中国市场失败他们这些同样也是失业者中的一员

     “我觉得他们轻易不会动用这个手段但是马克我也是中国中国的拼决心这一点我们也不能忽略当初的朝鲜战争整个西方国家都料定中国不会参战但是中国偏偏就参战了我觉得你对待这个事必须慎重当然无论你做什么决定我都会遵守老喜欢胜过事业不了这份工作不了我重回酒店就是了！”王璐瑶看似说自己的一番话却正好砍在了马克的心坎是这个是个瘾患者这些子没肏屄正整跟他发牢她是可以不的但是自己呢？在座的各位就算谈判不成功也可以重新找一份工作但他呢？想到于此马克感到自己的冷汗开始不控制地冒了出来

     “总裁如果他们破产清算照中国的法律首要债权肯定不是我们而以中国目前如此不健全的商业法我觉得如果申钢破产清算恐怕我们hr司无法到任何便宜！就算退一万步咱们能够收回那些机械设备总裁您要知道这东西当初的卖价可是溢价多少卖出来的如今只能拆回去一堆二手破烂……总部会发疯的！”这句话是实话这个时候的中国哪有什么相关的法律申述到国际法庭么？开什么玩笑这一来一回官司要打几年？等到尘埃落定他马克在哪都不知道了！

     “那我们要不要让一点利出来这个价格的确有点……说不过去秉持道主义神我们确实将价格压得有点低既然是合作咱也不能太过分了是不是！”马克服了他输不起

     “嗯嗯嗯嗯！”众跟着点王璐瑶心怒放脸却装得面无表马克的服早就在张林的预料当中他翘着二郎休息了片刻接来的谈判才是重点他要得马克一步让步而他所采用的方式绝对会给此刻灰土脸的马克一个的惊喜互惠互利才是合作共赢的方式既然板子已经打过接来便该施恩了！

     当谈判再次开始双方唇剑一个点的利一个点的利争夺过之后马克首先做出了自谈判以来的最让步“将收购价提高百分之二这是德国司能够做到的最让步”

     王璐瑶在那边猛打眼这是刚才众在会议室里商讨的决策这也已经是德国司能够给出的最让步了如果再多那马克就该挨批了而张林等的便是这一刻他吩咐边的跟随拿出一份文件笑着推到了马克面前“这是什么？”

     “一份计划一份更符合你们利益的计划当然实行这个计划你们必须再将收购价提高两个百分点”

     马克嗤之以鼻他绝对不可能再答应任何涨价的议题更何况还是两个点！就算他报去总司也不会认可的这绝无可能可是等到他打开文件那一瞬间他也愣了如果这个计划当真能够实现那再让利出去两个点也不是不可能而且他很有可能得到嘉奖但是这个计划可能实现么？申钢每月供应钢材数量提高百分之二十这是一个太过于惊的数字！当初谈判的时候每月付的钢铁数量是一开始便商议定好了的申钢还要自留一部分钢铁产能供给国内长期合作的经销商现在这份计划难不成要将那一部分的钢材也划到这边来了？马克看完了计划书随手就给了旁边的王璐瑶她虽然是个外行但也知道将产能提升百分之二十是个什么概念等到那些hr司的分析师们看完了这份报告他们却沸腾了因为经过他们的计算如果申钢真的能以这个产量付他们不光没少挣钱而且还多挣了！比最早给出一个点利的时候挣得还多！而且还可以趁此打压别的钢铁司生存空间简直是一举多得！

     这便是张林的杀手锏了这也是一任销售经理无论如何都无法做到的事因为销售与生产分家所以那位经理完全没有魄能够做出这个决定他脑子里也本没有这个想法但是张林却不同从四面八方汇拢过来的消息再加他对于申钢产能的准确把让他有这个信心能够做到这就是技术员掌实权所能发挥出的能量这也是为什么现在各个国营厂要求技术挂帅的最本原因

     “有了产能的支撑想必你们德国总司会非常高兴一来可以迅速地用低价倾销整个欧美市场二来也能在国内的市场据非常的份额市场对一个司意着什么这些肯定不用我这么一个外来介绍目前中国的市场除了王所领的这一块你们hr司在国内其他的市场全都是空白而有了这额外的供应想必马克先生的脑海里已经能够做得出未来三年扩张的版图了吧！”马克感觉自己的手都在颤抖如果这个提议真的能够达成那他未来的成就又何止是一个中华区总裁就算是司的董事会也会有一把他的椅子！可是这方谭的事真的有可能实现么？供应增加百分之二十这件事就是放在德国也绝不是一件轻易的事！更何况这份合同一签就是三年！

     “张不得不说你的这份计划书非常宏伟但是作为一个朋友我必须要提醒你增产这件事没你想象的这么容易！我不知道你对技术懂不懂但是这份计划书实在是太狂妄了一些我可以答应你但是我肯定会对合同约定付的产量违约提出一个非常苛刻的赔偿条件如果贵司能够答应那价格我就不再坚持照贵司提出的方案走我没有任何意见！”

     “如此说来我们算是成了？”

     “你真的有把？”王璐瑶也听出来马克刚才话中的意思现在她也有些担心起来

     “呵呵你们可以放心！”张林站起伸出自己的手掌马克愣了两三秒钟然后也站起来两只宽厚的手掌地在了一起

     商议已定剑拔弩张的谈判场便换成了酒会马克拉着张林坐在一角端着杯子依旧一脸的难以置信追问：“你能不能告诉我你具是怎么计划的我实在是有些难以相信你会是一个不理智的对了到现在我依旧不知道你在申钢里担任什么具职务？”

     “以前我是翻译现在负责销售这一块也算是升职呵呵！至于计划么那些都是厂里领导制定的我还真不知道”从一开始他就隐瞒了自己技术员的份现在自然不可能主动招认

     “好吧不得不说我对中国的任何事都感到非常惊一次负责谈判的那位是不是以后就见不到他了？”

     “我想你以后永远都不可能再见到他了！”

     两个很有默契地相视一笑商场如战场一个失败的将领是没有资格再继续留任的这一点双方都心知肚明

     “如此说来以后就是我们打道了！”

     “是的！呵呵！”

     “我很兴奋但是也很张你今送了我一份礼但是对于将来需要面对的是你这么个厉害的敌我又不得不打起十二分的神”

     “马克赞誉了”

     “不不不你从谈判场表现的镇定与自信让我知道你将来的成就远不止于此如果中国未来的领导都能是你这样的你们会迎来一个非常速的发展期我真的很羡慕你们是一个统一的国家而我们的国家还依旧分裂为东西两个德国！”

     “我相信你们早晚会迎来统一就像我也坚信我们早晚都会收复香港澳门以及台湾一样二战之后的政治格局让我们的国家都面临了分裂的局面这是历史的悲剧也是政治因素之造成的间惨剧不管是我们还是你们都面临着国家分裂无法与团聚的现实但是我始终相信当一整个民族的心愿意靠向一起统一便是不可阻挠的趋势不管阻挡你们统一的外部势有多么强只要你们不被他们所扰只要国家益强民族的融合便是必然！”“说得好！了！”马克听得极为兴奋将手中的啤酒一饮而尽

     “我为刚才的话抱歉我忘了中国还有香港台湾没有回归说到香港我是真的佩服你们的领导毕竟你们面临的是曾经强盛一时的英帝国虽然经历过两次世界战这个国家衰弱了许多但是无论经济还是军事都要比你们强得多当你们双方谈判的结果布你知道有多少都惊掉了巴么！”